Líneas de tendencia

Santiago Nicandro Herrera Olortegui

13 Febrero 2020
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Conforme las empresas se mueven hacia una orientación de mercado más intensa, sus fuerzas de ventas necesitan enfocarse más al mercado y orientarse más al cliente. La perspectiva tradicional es que el vendedor debe preocuparse acerca del volumen y vender, y que el departamento de mercadotecnia debe preocuparse acerca de la estrategia y utilidades de la comercialización. La perspectiva más reciente es que los vendedores deben saber cómo generar satisfacción del cliente y utilidades para la compañía. Deben saber cómo analizar datos de ventas, medir la potencialidad del mercado, recabar información del mismo y desarrollar estrategias y planes de mercadotecnia. Casi cinco años pasaron entre el lanzamiento del primer 'Civilization' de Sid Meier hasta la llegada de 'Civilization II', pero viendo el resultado podemos decir tranquilamente que la espera valió la pena. Estamos hablando de mediados de los 90 y de una saga que sigue viva en la actualidad, casi 30 años después, pero nos quedamos con esta segunda entrega. El mayor cambio fue a nivel visual, adoptando aquí una perspectiva isométrica en lugar de la cenital del original, pero también se introdujeron novedades líneas de tendencia en las unidades, en la IA y mucho más. Una joya. El beneficio de Aena aumenta un 8,6% en 2019, hasta 1.442 millones de euros.

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